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精益创业:结构图

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2021-01-05 13:29  作者:李民杰

  找到一个社会问题:探寻需求

  1、探寻需求的四个问题:1、客户有没有这个困难?2、客户会不会为此买单?3、客户会向我们买单吗?4、我们有能力做出产品吗?

  2、探寻需求3个方法:1、头脑风暴2、深度访谈与观察3、从别人的失败总找经验

  3、愿景拆分的3个工具:1、2个假设验证2、供需连拆分3、追溯、分类、排列、提取。

  二、MVP开发:

  1MVP类型:1、粗糙单一小2、视频化产品3、贵宾式产品4、人工替代后台:事实性问题:答案。主观问题:多变答案。5、类推法

  2MVP的设计原则1、用户排序【定义天使用户】。2、功能排序【痛点和功能排序】。3、类型多样化。4、产品原型。

  三、MVP测量:

  测量工具:1、对比测试2、同期群测试3、精致推荐4、看板

  四、MVP衡量:经验证的认知

  1、创新核算法:1、设计基准路线图。2、数据收集。3、数据分析4、调整引擎。

  2、转型还是坚持:转型不等于方弃,换个方向也可以。

  1、转型列表2、放大转型:3、缩小转型:4、增长引擎转型:5、渠道转型:6、客户细分市场转型7、客户需求转型8、平台转型9、商业架构10、价值获取转型11、技术转型等。

  五、加速:跑道跑完之前,一定要飞起来

  1、加速四个方向:1、口碑相传2、使用产品产生生效应3、营收支撑广告费用4、重复购买或者使用。

  2、加速三个工具:1、病毒式裂变2、付费式3、粘着式

  六:边界

  1、探寻不是执行。2、实验也有成本3、实体越强验证越少4、精益创业为术,大势为道。5、精益创业加速确认后,就完成了精益的使命。失速时,精益回归。6、后天因素:不学、不思、不做、不悟。7、你不能确定的去做MVP测试,常识无需MVP,但常识有可能是错的8、激励竞争时,MVP有可能错过时机,mvp也是有成本的。

  七、认知飞跃:

  组织架构。企业文化

  用户访谈:3要和3不要:3就是要面对面访谈、保持开放式讨论、一对一访谈;相应的,3不要就是不要通过电话或微信访谈、不要让用户做选择题、不要搞小组讨论。

  亲自、闲聊、维度、取舍、悟

  贝叶斯定理

  完成胜过完美

  从难度出发

  自传播要过:解决方案是否与客户高度吻合

  高度防范自以为是的假象

  收费识别核心用户

  传统商业计划与创业商业计划的区别

  简单原则:放弃你对用户价值认知的一切功能,流程或者努力

  “适逢其时其地”之外

  现地现物

  价值和增长,增长的2个维度:1、自增长。2、广告增长

  分析瘫痪症

  先统计数据,再分析数据,认知升级

  质量:有客户才能知道质量

  大的浪费是时间,时间带来成本上升,时机失去,资源耗费

  五项基本原则:用户导向、行动原则、试错原则、聚焦原则、迭代原则

  五个为什么

  小心虚荣指标

  三个“可”的价值

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编辑:Joanna

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