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策创制型代理商崛起

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2021-03-09 14:06  来源:境外OEM供应链 陈进雄 Calvin

  “这三、四年,传统广告公司的营业收入大约从75%掉到50%,主要是被更有效率及更能降低费用的‘新式策创制型代理商’所分占了。”前美国广告代理协会CEO南西.希尔指出。

策创制型代理商崛起

  数个月前,美国《广告周刊》报导,由于数字媒体平台大量增加,及消费者对「内容」的需求不断升高,再加上疫情影响消费,客户持续删减广告预算,广告代理商在经营上面临前所未有的挑战。

策创制型代理商崛起

  例如,纽约一家独立广告公司,就因客户移转到「策创制型代理商」而结束营业。

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  《广告周刊》形容这是一种「产业破坏」(Industry Disruptions),这个突变却带来新机会,即以「策创制合一」为特色的新品种代理商,趁势崛起成为旧模式之外的新选择。

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  知名的搜寻策略顾问公司CEO艾维丹指出,以往一个大品牌,一年只要推出三个广告影片,工作就差不多完成了,但现在客户需要上千个「内容」。

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  新的策创制代理商Erick & Kallmen创办人艾利克指出传统广告商面临的挑战:

  一、传统广告公司的作业过程层层重迭,架构繁复,一件案子要透过各个层级的人,不断开会讨论,在耗费了很多时间及成本后,才能在策略及创意上取得进展。

  二、传统代理制是以收取「年度佣金服务费」为基础(目前业界平均收取,客户总媒体预算的10%左右的费用),之后制作其他平面、电视广告片或数字内容时,再依工作时数收取工时费用,这种作业方式费用高、产出慢。

  在目前经济状况下,客户因此会将一些,需要快速反应但成本较低的「广告」及「内容」交给他们处理。

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  策创制三合一代理商的主要特点是:

  一、组织精简,团队由擅长策略发展及创意发想的人才,及有经验的制作公司组成。

  二、复合性人才,这三种人,可以在彼此领域延伸连结,Fallon公司创办人戴伯力称,这样的人叫做「带连字符的人」(hyphenated individuals),也就是除了能各自发展自己的专业外,更能与队友进行广告或内容的「共创、共制」。

  新式代理商受客户欢迎的主要三个原因:

  一、专案形式:目前策创制型代理商,大都以「项目」方式进行合作,客户因此可以省下年度佣金服务费,只支出该项目费用即可。

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  二、反应快:数字媒体平台的消费反应愈来愈快,客户可以将策创制团队当作公司的「营销团队」或「内部广告公司」应用,帮助解决问题及实时响应消费者的需求。

  三、长短皆宜:新式代理商能制作短打型的「内容」,也能企画年度型的广告影片,因此可视客户的发展需求进行弹性配合。

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  去年底,应用「策创制三合一」新观念,与国内一家知名的影片制作公司合作,为客户在快时间内,发展出「品牌独特价值主张」(UVP),由于创意制作团队,在一开始就参与了企画过程,因此能同步地发展出,突破性的广告与内容,客户因此对这种新作业模式极为欢迎,因为在经济尚未完全复苏下,新的省钱、有效、快速的作业模式,的确能为品牌的推广,带来一片新曙光。

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标签策创制型 代理商
编辑:李娜

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