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母婴市场风起云涌 品牌如何抓住机遇破局营销?

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2021-03-26 09:31  来源:互联网营销官

  据统计,在2020年,我国母婴市场规模已达到4.09万亿元,预计2021年我国母婴行业市场规模将达到4.776万亿元,母婴市场已成为一个庞大的赛道。

  与此同时,新一代年轻父母群体正在崛起,年龄层向逐渐向90-95后转移。统计显示,较之“前代”妈妈,90后妈妈的消费现象发生了改变,孩子与妈妈月平均消费为1:1,表明这一届妈妈在精致养娃的同时也注重自我悦己的消费。

  母婴市场的巨大盈利与新一代妈妈消费观念的改变,给予了行业更多的机会,也让母婴品牌致力于在精细化运营中探索更多的商业价值。

  母婴市场存在巨大潜能

  随着二胎政策的开放,以及消费升级的浪潮,母婴行业近年来处于十分活跃的状态,也充满了无限潜能。

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  目标群体广泛,消费需求多元化

  首先是母婴市场拥有庞大的消费人群,80—90后之间是母婴行业消费的主力,未来Z时代也将成为高潜力人群,不同年龄与不同地域的消费者也存在多元化的消费需求,于是人群的庞大与不同消费者的消费需求,促使母婴行业朝着更加多元的形式发展。

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  每个人的消费性格也是不同的:个性独立、财务自由的职场辣妈;充满民族意识,力挺国货的奶爸;高学历、高物质,养娃不惜金的爸妈;追求细节,崇尚高颜值的精致爸妈;虽是大人,却有一颗长不大心的好玩父母,每一种性格的消费需求都存在显著差异,会倾向于根据自己的喜好购买对应的产品,于是,就催生了充满个性化的母婴品牌诞生。

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  消费观念改变,促使行业内结构升级

  当前人们的生活水平显著提高,在新生儿的身上也就投入了更多的支出空间。较之过去的消费观念有了很大的改变,科学育儿的观念越来越盛行。

  育儿观念的流行对于母婴产品及服务的要求也越来越高,消费升级也就倒逼市场不断更新迭代,于是,高端化、精致化、品质化的产品越来越具备品牌优势,成为目标受众的宠儿。

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  母婴产业边界拓展,细分领域潜能无限

  相比于其他行业,母婴市场迭代更新的速度异常之快,消费产品的使用周期也非常短,整个行业必须不断保持发展的节奏,才能在不断创新母婴行业边界的扩展,在激烈的竞争中获得强大的流量基础。

  行业边界拓展促使品牌朝着更加细分的领域发展,不遗余力满足母婴群体各种需求,使得品类队伍越来越壮大,覆盖了生活中吃、穿、美、行等各个方面,国风童装的迅猛发展尤为明显。而一直保持单一产品的品牌也逐渐被市场淘汰,优质母婴品牌朝着向好的局势不断发展。

  妈妈群体的更替让母婴市场发生了巨大的改变,新家庭消费模式也将成为母婴行业未来发展的重要趋势。

  母婴市场亟待解决的弊病

  母婴行业发展蕴藏着巨大的机遇,品牌纷纷簇拥而来,想要在这个庞大的蛋糕中分一杯羹,但这条路并不好走,也存在根深蒂固的危机,品牌想要占据市场中的重要地位,首先要做的就是正视这些亟待解决的弊病。

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  消费者信任危机

  相较于其他人群,有关母婴群体的健康问题尤为敏感和重视,在母婴市场中食品、医药等领域多次爆出造假丑闻,大众的信任也逐渐被消磨殆尽,面对诚信危机,这是母婴行业亟待解决的一大难题。

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  世界上没有安全感的人就是妈妈,对待孩子他们像是呵护一个鸡蛋一样小心翼翼,生怕没有照顾好让蛋壳破裂,这对于妈妈是致命打击。她们怕孩子接触到危险的事物,怕小孩吃到抗生素超标的食物,更怕小孩遇到假冒伪劣的产品,在面对产品时便会慎重考察。因此,行业解决信任危机,刻不容缓。

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  母婴品牌良莠不齐,行业缺乏规范标准

  母婴行业缺乏规范的标准,让整个市场处于鱼龙混杂的局面,品牌产品也良莠不齐,即使大众普遍使用的物品也存在安全问题,比如学步车会造成宝宝O型腿、床围增加会有新生儿窒息的风险!还有知名度高的玩具品牌,苏菲长颈鹿牙胶、小黄鸭洗澡玩具多次被爆出内部发霉,危害指数可想而知。

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  品质不好的产品伤害性是极大的,比如贴身衣物,很多衣物里都含有不好的成分,比如甲醛、荧光剂等;又或者是纸尿裤,设计不合理影响宝宝的爬行、走路,孩子太小即使不舒服多也只能以哭闹的方式表达;还有前段时间知名博主@老爸评测检查到“嗳婴树”品牌的“益芙灵多效特护抑菌霜”中激素超量,还致使仅5个月大的女婴变成重达22斤的“大头娃娃”,并有发育迟缓、多毛、脸肿大等症状。因此,行业需严格把关产品品质,切忌不良成分伤害受众。

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  竞争加剧,同质化严重

  母婴市场竞争十分激烈,巨头垄断现象尤为严重,TOP10的头部玩家占据了近80%-90%的市场份额,一些中小品牌想要突出重围,是一件非常难的事情。

  另外,在各大品牌的激烈竞争中,也存在越来越严重的同质化现象,行业内容大致都是生活服务类,主要包括健康、教育、单一产品推荐内容,而这一部分内容占据了母婴行业内容输出的大体量,品牌要解决同质化现象是闯出母婴行业的又一重要举措。 虽然危机影响母婴行业的发展进程,但从另一面来看,也是推动行业朝着更加高质量、高规范的方向迈进。

  母婴品牌破局营销的战略

  母婴行业机遇与危机并存,品牌想要把握机遇,克服危机,就要制订一套行之有效的破局营销战略。

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  找准品牌定位,制定长远战略目标

  品牌首先要做的就是明确品牌定位,制定企业未来发展的战略目标,战略是对品牌的资产价值、发展前景和信念准则的标准,只有先确定品牌经营的核心,才能朝着那个方向进行努力。

  对于将自己定位高端产品的品牌,应该将重心放在产品高质量与高服务的打造上。作为支撑母婴品牌发展的刚性需求之一,婴幼儿奶粉行业向来是兵家必争之地。而品牌想要解决同质化的严重现象就必须拥有更加核心的技术,形成品牌的竞争优势。对于低质量的品牌也需打造品牌的独特优势,对于产品和服务应该更注重性价比优势。

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  作为国货品牌的领头羊,飞鹤已步入了崛起之路,也在外资品牌笼罩、同质化现象严重的背景下,突出重围,成功逆袭。

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  以专业健康为核心,提升消费者安全感

  据统计,婴儿奶粉头部品牌强调更多的是:有机、天然、科技、健康,这些成分也是品牌取得受众心智的关键因素。在追求高质量的同时,越来越多的母婴品牌加入了溯源大军的行列,溯源成为品牌形象的重要组成部分,它是消费者看得见信任的高效保障。

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  宝宝树App用户活跃度全行业排行第一,因全面满足宝妈对育儿知识学习、消费种草、自身身体健康情感等核心需求而深得人心,实现超过80%的高渗透率。

  Babycare通过六年发展已成为母婴领域头部企业,销售额在2020年已突破9亿,主要是因其以打造“高颜值、高品质、高安全”的品牌优势,才能广受新生代父母的喜爱。

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  创新布局渠道,全方位打造营销歼灭战

  在母婴行业,品牌如果具备了专业、高质量的产品与清晰的消费者定位,后一定要有好的渠道才能成功促进销量的转化。如今的时代,品牌想要争夺受众的注意力,整合营销必不可少,融合线上与线下的优势,进行全方位的渠道传播。

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  依托于“社群+电商+直播+实体”模式的拉姆小贝,成功圈粉无数90后宝妈的心,不管是在品牌的模式创新与丰富上,还是颜值适应时尚潮流上,都高度吸引消费者的芳心,成为母婴新生品牌中极速发展的企业。

  还可以利用跨界营销,将不同品牌的优势整合,掌握IP、国潮等流行元素,在融合线上线下渠道,联合整体母婴生态体系,为消费者提供更优质、更全面的服务。

  去年,由好奇Huggies与微信搜一搜联合,共同发起“母婴节”,还联动了其他九大母婴品牌,打造一站式服务体系,借助平台优势输出专业的育儿知识。活动期间,引发巨大声量,小程序访问人次超过168万,用户社交分享访问近42万人次。

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  母婴市场作为经济发展中的刚需行业,规模的增长从未停止,行业想要乘风破浪,品牌想要脱颖而出,就必须抓稳机遇、解决危机,洞察受众真正需求,打破单一的营销模式,才能精准多范围覆盖受众,也能助力品牌顺利破圈。

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标签母婴市场 品牌破局营销
编辑:李娜

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