您所在位置:首页 > 中国孕婴童学院 > 孕婴童品牌运作 > 正文

母婴生意突破口!做到这点 你的生意就成功一半了

分享到:
2021-07-23 09:53  来源:极乐科技

  我国母婴行业市场一直保持高速增长态势,中国制造网数据表明,2021年1月-5月母婴用品同比2020年同期流量增幅14%,商机增幅46%。

  然而伴随着,80、90后新生代父母诉求的转变,一向躺着也赚钱的“母婴生意”,正面临一场血雨腥风的市场搏杀。消费者决策升级、产品服务升级的门店尝尽甜头,而曾经独占鳌头、一成不变沿袭传统的母婴门店,在3万亿的巨大市场空间面前,陷入销售额明显下滑的困局。

  新零售加速母婴行业重构

  新零售的大趋势下,母婴行业正在蓬勃发展、加速重构。在“内容为王”的时代,母婴消费人群获取信息渠道也在改变,围绕消费者的线上和线下的触点变得更加丰富,从以前的线下商圈、社区门店,到现在的电商平台、app、以及微信生态里公众号、小程序、朋友圈等多种形式的触达,母婴商家有了更多形式触到到客户,可以即时提供满足客户需求的产品和服务,

  新的触点,新的内容,也决定了母婴行业的营销推广模式必须变。传统母婴门店仅依靠线下门店发传单、门店活动形式已经无法满足营销推广需求,线上与线下结合重构“人、货、场”成为了母婴行业的必然趋势。

  母婴商家需要结合线上渠道,寻找到精准客户,设计营销触点和营销方式,对于母婴商家来说,要带来的不仅仅只是一次性购买或者单次到店,而是一个客户多次持续的购买。

  私域流量是突破口

  当下快速发展的母婴市场正在呈现出新的特征和趋势,而私域流量毫无疑问是这场“新零售突围战”中最有力的突破口。母婴行业私域运营策略:

  1,搭建私域流量池

  母婴门店+公众号+社群+母婴小程序的组合玩法,打造私域营销闭环,将新老客户沉淀在私域流量池里,可以反复营销客户,刺激增购和回购。

  公众号和小程序关联,底部菜单导航绑定小程序商城入口,也可以单独设置会员卡入口;公众号推文,在科普知识的同时,可以插入小程序相关商品的链接,形成自然转化。

  对于到店顾客,引导客户进群,可以领取福利,以后在群里可以和宝妈们交流学习,还可第一时间享受到优惠活动。

  2,打造小程序的营销性

  签到有礼,可送积分和优惠券,消费也可以累计积分;积分一定要结合积分商城使用,否则客户也没有多大兴致去攒积分;积分商城里的选品,最好是日常消耗品、刚需。

  优惠券,日常营销必备,可以设置类似“下单前先领券”的导航入口,设置阶梯满减券,提高客单价。

  对于新用户,要设置新人专享礼包,可刺激新用户的第一笔订单的转化。新用户礼包,结合优惠券使用,如新人无门槛券,低门槛满减券,折扣券等。

  拼团、秒杀,在小程序营销中的威力也不容小觑。拼团商品一定要选择适合拼团的,客单价不要太高,拼团人数以2-3人为主;秒杀,就比较简单粗暴,也更有冲击力,限时、限量、抢购,足以刺激客户的下单率。

  3,会员营销,锁定客户

  制作会员微页面,把会员具体权益,罗列清楚;

  在商城首页,设置“入会有礼”入口,以吸引人的会员专属权益,吸引更多的顾客成为会员。

  会员储值也是母婴店常用的锁客技巧,如充1000送200,或者充1000送价值xx元的新生儿礼包。

  线下储值的金额,还可以在小程序里下单,还有积分送。

  多重福利优惠,锁住客户消费。

  4,做好售后服务

  母婴行业是非常注重服务体验的行业,它并不是一个纯卖产品的行业。好的产品配套完善人性化的售后服务,才能形成口碑裂变,老客户才会自愿向身边人传播你的品牌。把控产品质量,把客户当亲人,真诚、用心,准是没错的。

  5,发展分销,强势裂变

  可以利用机制刺激员工和老客户帮你裂变新客。通过分销模式,以邀请奖励、分销佣金、分销等级奖励来刺激分销员的销售积极性。相当于“转介绍”的形式,更容易形成强大的社交关系链。

  母婴商家如何快速转型

  母婴商家要如何保存量、抓增量?这其中要聚焦3点:第一,精准定位以90、95后为核心的母婴消费人群,“用户在哪,货就在哪”;第二,提升对用户人群育儿行为与消费行为的洞察能力,以及与用户深度沟通的能力,以更好的产品、服务匹配新的消费需求;

  第三,在场景即渠道的当下,要抓住直播短视频浪潮、私域运营、数字化建设等驱动力,以洞察先行、打法多元化的全域营销,建立起从沟通的转化的营销链路。

中婴网移动版
标签母婴生意
编辑:李娜

发表评论

灏氭湭鍙戣〃璇勮锛屾偍璧跺揩鏉ユ姠娌欏彂鍚~
鎴戣璇勮 >>
肉番 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>