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母婴渠道关系GUANXI

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母婴渠道不仅要开发,还要有一套有效的管理维护方式,才可以形成稳定有效的渠道关系。有的品牌已经建立了非常广的渠道,但渠道商并没有将其作为主推产品,而是被“束之高阁”,这样的渠道意义并不大,反而占用了企业在当地的资源。有的企业渠道开始速度不快,但是与渠道商建立了非常友好的合作关系,很快在全国打开市场,销量快速增长。因此,母婴用品渠道开发不在数量多,而在于是否有效,渠道商本身是否具有较强的实力。
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